Бізнес в Китаї: можливості і перспективи

   Швидко розвиваюча і процвітаюча економіка Китаю привертає увагу представників бізнесу з багатьох країн. Упаковки товарів, зроблених в Китаї, можна легко виявити на полицях маленького магазину, так і на прилавках величезних супермаркетів у будь-якому місті світу. Асортимент експорту вражає! Від дитячих товарів, побутової техніки до автомобілів і різноманітного промислового обладнання.

У 2009 році країна стала найбільшим у світі експортером, впевнено випередивши лідируючу до цього Німеччину. Піднебесна таїть в собі величезні можливості і надає прекрасні перспективи для успішного ведення бізнесу.

Переваги бізнесу в Китаї.

Бізнес в Китаї має ряд переваг. Одне з незаперечних переваг - низька собівартість практично всієї продукції в порівнянні з аналогічною в більшості інших країн, що пояснюється відносно невеликою заробітною платою. Приміром, за виконану однакову роботу бразильський робітник отримує в шість разів більше китайського, мексиканський - в три рази. Робітники в США отримують, в середньому, в тридцять разів більше, ніж у Китаї.

Важливу роль у привабливості Китаю для бізнесу грає його високорозвинена інфраструктура. За оцінкою Світового банку, Китай розташовується на 27-му місці в світі по розвитку логістичної інфраструктури, випереджаючи за цим показником такі країни, як Бразилія, Росія, Індія. Китайська влада серйозну увагу приділяє розвитку залізниць (78 000 км новітніх транспортних магістралей), морським перевезенням (у десятці найбільших портів світу - шість китайських). Не менш високорозвинена мережа повітряних перевезень, у країні налічується понад 500 міжнародних аеропортів.

Можливості бізнесу в Китаї

При прийнятті відповідального, зваженого рішення про початок бізнесу в Китаї, природно, виникає питання: «Як використовувати всі можливості, які надають китайські виробники?» Найбільш часто реалізується проект - посередник між китайськими фірмами і місцевим ринком. Для вдалого здійснення проекту необхідно організувати довгострокове співробітництво з китайськими виробниками.

Найбільш реальні три основних варіанти: ведення бізнесу: через китайського агента, укладання договору на представництво інтересів з консалтинговою компанією, робота безпосередньо в Китаї. Вибираючи оптимальний спосіб співпраці, потрібно враховувати, що в кожному варіанті є свої переваги і недоліки.

Віддаючи перевагу найпростішим і найдешевшим способом - через агента, потрібно бути готовим до різноманітних проблем, що виникають при спілкуванні з представниками іншої нації. Ймовірність відразу знайти професійного агента, який вдало буде відстоювати ваші інтереси, невисока.

Робота через іноземну консалтингову компанію більш перспективна. Досвідчені співробітники фірми, працюючи в Китаї і представляючи специфіку ведення бізнесу, зуміють швидше знайти оптимальну пропозицію і надійних постачальників. Основний недолік цього варіанту - послуги таких компаній недешеві.

Відкриття власного офісу в Китаї, звичайно, дає беззаперечну перевагу при веденні бізнесу. Співробітники зможуть аналізувати тенденції розвитку китайського ринку, вміло орієнтуватися і встановлювати тісні стосунки з китайськими бізнесменами. Хоча цей варіант вимагає великих капіталовкладень, і скористатися ним можуть великі компанії.

Не слід забувати про можливість укладення договорів з китайськими виробниками напряму. При цьому неодмінно треба пам'ятати, що китайці в бізнесі дуже високо цінують особистісні відносини. Так як особисте спілкування дуже важливо, не всі питання можна вирішити по телефону, факсом або через листи. При обговоренні питань ведення бізнесу, здійсненні операції бажано присутність представника компанії - відкритість намірів напевно закріпить хороші ділові відносини.